国内本土管理咨询公司的营销现状

管理咨询师培训 | zixunkaoshi发表于2015年12月15日 | 个浏览

　　就管理咨询产品的销售本身而言，总体上目前国内本土管理咨询公司有如下两种情况，可以说各有优劣

　　一是突出fun88官网下载app销售者的个人品牌或个人能力，这是一种重视销售而轻实际项目运作的做法，而且过于依赖个人的品牌和能力。

　　二是以整个公司为一个正规化运作的实体，分为规范的运作和销售部门，突出公司的品牌，公司有专门的销售人员，这种销售方式应该是未来管理咨询公司发展的方向。

　　咨询公司要重视学习，学习本身就是营销过程。学习包括两方面内容：学习最好、最先进的理论;学习企业最现实的经验。因此，从实践中学习更重要。比如与企业家座谈，总结企业家特点，分析他们为什么成功了，这一个过程不仅为客户提供价值，同时咨询公司也受益匪浅。

　　咨询企业应想办法使自己的服务有形化，增强人们对这项服务的记忆。可以采用的办法主要是为客户提供实施性很强的案例、专业服务、服务的规范、最终提交产品的规范等。另外，咨询企业要注意自己的形象与包装，要准备较好的市场营销材料(公司及工作简介、咨询专家简介、公司出版的研究性刊物、公司成员发表的文章、外界介绍公司的文章等);注意咨询报告与建议书的包装，即形式规范、内容准确，外表美观;把办公环境布置得整洁、舒适、有特点，工作人员衣着得体，举止有礼等。总之，要使咨询企业显得有品质、可信赖。但是，fun88官网下载app内容质量是最重要的，不能一味地追求外表。

　　找原因需要从直接原因“层层剥笋”，切勿“一步到位”。

　　fun88官网下载app把问题和原因查清楚了，就比较容易确定改善方案的方向和重点。

　　目前在国内市场而言，一方面本土咨询公司价格相对国际咨询公司较低，另一方面由于本土管理咨询公司提供了更加切合中国国情的服务和产品，而且fun88官网下载app往往更能结合企业实际，因此在价格和服务两方面都处于有力的地位，目前已经成为中型管理咨询的首选。随着全球化经济进程的加速，咨询业将在中国获得全面的发展。中国咨询业在不断提高国际化和本地化的同时，通过与国际同行的合作与交流，将进一步融入国际咨询领域，为客户提供优质满意的解决方案。任何问题的产生总有原因，而且原因后面可能还有更深层次的原因。同样的问题出现在不同的客户单位，或出现在不同的时间，其原因可能是不一样的。•因此找出问题产生的原因必须采用具体问题具体分析的方法。

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