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咨询工程师考点之运营负荷高低 咨询工程师的职业技术练习方法
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咨询工程师考生考试前需要调整的几个方面

咨询工程师难点 | zixunkaoshi发表于2015年12月3日 | 个浏览

一、企业管理咨询师考试需自备的用具
A公司是一家生产洗涤用品的公司。近年来,公司根据蔬菜水果残余农药越来越严重的问题。成功研发出一种新型的蔬菜、水果专业洗涤产品X。该产品能够去除蔬菜水果表面及内部95%以上的残余农药。其特点是:专业、高效、无毒、使用方便、无二次污染。公司为了成功推广X产品,特聘请咨询机构进行行业市场调研,并结合X产品的特点,给予营销策略建议。以下是咨询报告的部分内容:
1.厨房洗洁用品细分及目标消费群体细分
(1)从目前市场情况看,X产品所面对的可替代品是厨房洗洁用品,这些产品与X产品并非属于一类产品,但两者却具有功能上的可替代性(大部分厨房洗洁用品标明具有去除蔬菜表面的农药功能)。
厨房洗洁用品主要分复合式功效产品和专业式功效产品两种。复合式功效产品是当前市场的主流产品。这类产品具有多样化功能,不仅对餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果,也对蔬菜水果表面的残余农药有较强的去除作用。其价格一般在10元以下
专业式功效洗涤产品则特色鲜明,也是近几年市场出现的新品,X产品属于此类。X产品具有去除蔬菜水果内外部95%以上残留农药的独特功能,fun88体育|首页为其他产品所不及,但这类产品的知名度不高,且价格偏高,单价达19.8元。
(2)从目标市场情况看,X产品主要以家,加考试,临时身份证无效,影印件无效。
2、拿到答题卡后,要认真检查答题卡有无破损或污迹;若有应立刻向监考人员提出更换。
3、答题过程中,不要卷折、弄脏、弄破答题卡,否则,机器会造成误判,影响考试成绩。
4、不允许在答题卡的背面答题、涂写成打草稿,也不得在答题卡正面作任何标记,否则,答题卡无效。
5、考试结束后,试卷及草稿纸不得带出场外,违反者成绩无效;并取消次年报考资格。
1、主观题科目:2B铅笔、橡皮、钢笔等必备物品。
2、客观题科目:黑墨水钢笔、2B铅笔2-3支(最好考前将其削为平头,以利作答,不要考场上现削,耽误时间)、削铅笔器具、橡皮。
二、注意事项
1、考生进入考场,必须带上本人的身份证及准考证的原件;两证缺一者,不得参产品属于市场补缺者。市场补缺者是指一些虽然竞争实力不强,注意在市场缝隙中寻找生存与发展机会,专注于某些细分市场,精心为其服务并力争成为某一方面的专业企业。A公司基于去除蔬菜水果残余农药为独特功能的厨房洗洁用品上还没有,X产品正好填补了这一市场空白。
(2)应采取的策略
补缺战略:选择追随强势企业或避开强势企业的做法,但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵,为特定的目标客户服务。
2.就专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场来说,X产品最好应充的什么角色?为什么?应采取哪些对策?(14分)
答:(1)就专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场来说,2012中级会计职称考试会计基础冲刺押题一,X产品最好应充当市场领导者的角色。市场领导者是指在行业中占绝对竞争优势的企业,一般占有最大的市场份额,其营销行为会对市场产生很大影响。因为,在专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场,还没有其他企业,所以A公司要充当领导者角色,快速占领市场,取得竞争优势。
(2)市场领导者通常采用以下市场营销竞争策略:
①fun88体育官网,不断寻求扩大市场总需求的途径
市场领导者扩大市场需求总量,一般可以通过为原有产品寻找新的用户、发现并推广现有产品的新用途,设法提高现有用户使用产品的频率,执业医师答案,增加使用数量等途径来实现,当市场总需求得到扩大时,获益最大的就是市场领导者企业。
②保护现有的市场份额
设法防止或抵御其他竞争者的进攻。
③扩大市场份额
设法在原有市场规模不变的情况下,力争扩大市场占有率。 

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